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【五月冠軍】“干兒子”姚楚立

作者:系統管理員      瀏覽次數:1052



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“你覺得姚楚立人怎么樣?”

“賊牛了,客戶認他當干兒子!”

 關于干兒子,一直是我們對于姚楚立的一個“槽點”,事件起源于某一天……

“兒子,干爸干媽來看你了”,原本在前臺正兒八經登記的中年男女突然高呼,前臺小姐姐狐疑地看了看,發現三人已經熱絡地招呼起來了,自此關于姚楚立“干兒子”稱號不脛而走。

 雖是調侃,但能與客戶親密至此令人心生艷羨,他是怎么做到的呢?

憑心而論,姚楚立是一個靠譜而真誠的人。換位思考是他最明顯的特色,全心全意為客戶服務不是一句口號,他是切實落實到行動中去的。

充實自我、提高專業度,是他的第一原則。“打鐵還需自身硬”,他說“我得為客戶負責,客戶用了這個產品會怎么樣,有什么好處,存在什么隱患,如何防備、如何解決,這個產品究竟適不適合這個客戶,我都得了解”。不打無準備的戰,是他的第二原則。每每與客戶洽談,他都會做足功夫,就算第二天一大早便要出發也是會加班至凌晨,只為更了解客戶,推出更合適、更專業的方案。不為開發而開發、客戶至上,是他的第三原則。與客戶的接觸過程中,他會多番留意,不斷修正自己的開發方案。原本奔著容改需目標去的,結果在收集資料過程中發現客戶不適合該業務,應該進行增容,但是增容一來需要企業停產二來費用高昂,是否應該放棄這個客戶呢?稍一思索,他想到了節能盒子業務,不需停產、費用相對低廉,初步介紹了該業務后便馬不停蹄地進一步收集資料出具方案了。當然,也會出現進一步了解后無法推進公司業務的情況,像他干爸干媽,就是花了大半年推進光伏業務,結果5·31新政一出被迫中止,而企業的狀況也無法切入公司的其他業務,但是買賣不成仁義在,客戶反而認了他當干兒子,給他介紹了其他客戶,帶來了意料之外的收獲。

 專業、負責、真誠,促成了他成為5月的銷售冠軍。

 姚楚立,一個靠譜的銷售冠軍。






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